Verhandlungstraining – Intensiv - Interessengegensätze überwinden und optimale Übereinkünfte treffen

Veranstaltungsnummer: 208786 – als .ics herunterladen

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Verhandlungssituationen sind nicht nur im gesellschaftspolitischen Raum alltäglich. Sie bestimmen unser ganzes Leben, wenn wir darunter jede Kommunikationssituation verstehen, in der zwei oder mehr Personen mit (teilweise) unterschiedlichen Interessen eine Vereinbarung anstreben. Wenn Sie diese Verhandlungssituationen souverän (mit-)gestalten wollen, helfen Nachgiebigkeit oder "Basarverhandeln" nicht weiter. Eine interessenorientierte und wertschöpfende Verhandlungsführung kann dagegen für alle Beteiligten zu einem guten Ergebnis führen. Dazu braucht es vertiefte Kenntnisse von Verhandlungstechnik und Verhandlungspsychologie auf der Grundlage moderner Verhandlungs- und Entscheidungsforschung.

Inhalte:

Faktoren von Verhandlungsperformance
Techniken der interessenorientierten Verhandlungsführung nach dem "Harvard-Konzept"
Professionelle Verhandlungsvorbereitung
Verhandeln in Konflikten
Wertschöpfend verhandeln ("Deal-Design")
Umgang mit äußeren Widerständen