Hay muchos factores que afectan la capacidad de las trabajadoras y los trabajadores de ganar durante una negociación. Es importante analizar cuáles son los factores más importantes y, en consecuencia, dónde nos conviene asignar los recursos del sindicato (tiempo, dinero y liderazgo) para ser más eficaces.
A veces las personas que no han participado en una negociación creen que la mejor manera de ganar es teniendo un buen portavoz o abogado en la mesa. En realidad, el grado de participación y unidad de la fuerza de trabajo, especialmente cuando actúa con una estrategia elaborada colectivamente, es casi siempre un factor más determinante.
Enumera los factores que son más importantes para que un sindicato se fortalezca y obtenga poder en las negociaciones. La lista siguiente puede ser de utilidad o puedes hacer una lista propia.
___ buena relación con el o los empleadores, los responsables de la toma de decisiones o el organismo empresarial
___ negociadores calificados
___ influencia política del sindicato
___ propuestas de negociación bien documentadas que están respaldadas por datos
___ solidaridad de los trabajadores y capacidad de planificar y actuar de forma colectiva
___ trabajadores no sindicalizados en la empresa o el sector
___ rentabilidad de la empresa o las empresas
___ apoyo de aliados de la comunidad y otros sindicatos
___ capacidad de subcontratar empleos y servicios
___ porcentaje de afiliados sindicales
___ capacidad de los trabajadores de interrumpir la producción o hacer huelga
Clasifica estos factores en orden de prioridad. Asígnale el número 1 al factor de mayor importancia y el 10 al factor de menor importancia. Luego asigna a los factores restantes una calificación del 2 al 9.
Debes estar dispuesto a compartir, comparar y debatir tus respuestas.
Para poder comparar tus respuestas, elabora un cuadro con un espacio para que cada persona o grupo complete con sus resultados.
Negociadores calificados ___ ___ ___ ___
Buena relación con el empleador ___ ___ ___ ___
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Habrá una gran diversidad de respuestas, sin embargo, es probable que estén de acuerdo en que uno de los factores más importantes está relacionado con el apoyo y la solidaridad de los trabajadores. La otra respuesta probable es que un negociador experto no es el factor más importante, aunque todos los factores son importantes.
Puedes debatir si tienen la capacidad de asignar recursos adicionales del sindicato (tiempo, personas y dinero) a las áreas que coinciden en que darán mayores probabilidades de ganar en la negociación.
La participación de las trabajadoras y los trabajadores en el proceso de negociación colectiva evita que estas y estos traten al sindicato como algo separado de ellos. Las trabajadoras y los trabajadores deben liderar y participar en las actividades del sindicato y el proceso de negociación colectiva. En lugar de quedarse cruzados de brazos esperando un servicio del sindicato, la realidad es que todos comparten la responsabilidad tanto de las victorias como de las derrotas del sindicato. La negociación colectiva ofrece una oportunidad de informar a las trabajadoras y los trabajadores e incluirlos en una estrategia elaborada colectivamente para mejorar los salarios y las condiciones.
El lema de la Cámara de Asociaciones de la Economía Informal de Zimbabue (ZCIEA, por sus siglas en inglés) es «Nada para nosotros sin nosotros». Es importante poner en práctica este lema en todas las etapas del proceso de negociación.
Si no tienes cuidado, el proceso de negociación colectiva puede funcionar de maneras que separan a las trabajadoras y los trabajadores del sindicato, porque mantiene a los dirigentes sindicales alejados del lugar de trabajo en reuniones prolongadas con el o los empleadores en un momento en que la presión patronal sobre las trabajadoras y los trabajadores está aumentando en el lugar de trabajo.
Los sindicatos necesitan equipos de negociación calificados que estén vinculados con el lugar de trabajo y lo conozcan, y que estén constantemente en comunicación directa con otros trabajadores. Las posibles divisiones entre trabajadores por raza, género, edad, religión o casta deben resolverse inmediatamente.
Las conversaciones individuales o grupales sistemáticas, las tecnologías digitales y las redes sociales pueden ayudar a los miembros del equipo de negociación a mantenerse en contacto con las trabajadoras y los trabajadores de forma regular y permitir que estos debatan y manifiesten sus opiniones sobre las propuestas del empleador o decidan sobre los siguientes pasos del proceso de negociación.
Si aún no lo has hecho, consulta las secciones Investigación en acción participativa, Evaluaciones y mapas del lugar de trabajo y Redes de acción de trabajadores: arbolitos. Repasa o realiza un análisis del poder asociativo del sindicato a partir de los materiales de Análisis de los recursos de poder.
Enumera tres formas de mejorar el apoyo y la solidaridad de los trabajadores en la campaña sobre contratos y debate sobre ellas.
Repasa los tres factores de más alta prioridad del ejercicio anterior. Identifica al menos una forma en la que podrías fortalecer cada uno de estos tres factores.