Necesitamos saber el costo de cada una de las propuestas del sindicato y del empleador o los empleadores. Aunque el empleador o los empleadores no estén dispuestos a aportar los datos sobre costos completos o si los datos aportados son sospechosos, los negociadores del sindicato pueden calcular los costos básicos estimados.
Si estás negociando con un gobierno local sobre las condiciones de trabajo y no con un empleador, también debes determinar el costo que tendría tu propuesta para la entidad gubernamental. Por ejemplo, es posible que debas identificar el costo de la tierra, de mantener un mercado abierto más días o el costo de ofrecer instalaciones de aseo para las trabajadoras y los trabajadores.
Una vez que se llega a un acuerdo, es más fácil para las trabajadoras y los trabajadores saber si se debería ratificar el contrato si saben cuánto le costará la solución al empleador y pueden compararlo con soluciones alcanzadas anteriormente y las ganancias del empleador. Las trabajadoras y los trabajadores deben saber cuánto han ganado en beneficios y mejoras.
Por ejemplo, durante las negociaciones el equipo de negociación del empleador puede aceptar la propuesta del sindicato de un aumento de 15 centavos por hora en la cobertura de la atención de la salud si el sindicato acepta retirar otra propuesta de un aumento del diferencial por turno nocturno del 1 %. Para poder replicar, el sindicato necesitaba saber cuánto costaría realmente cada una de estas propuestas. Si el empleador o los empleadores dicen: «Ya aceptamos un paquete total del 21 % y no vamos a dar más», el sindicato puede replicar con mayor eficacia si sabe si el paquete realmente tiene un costo del 21 %.
Para alcanzar un acuerdo es necesario que ambas partes tomen decisiones para ajustar sus posturas. Calcular el costo del paquete minuciosamente ayuda al sindicato a determinar qué se debe ajustar.
«Ante la privatización y la pérdida de acceso a residuos, realizamos una investigación que demostró que los recicladores de residuos contribuyeron enormemente a mejorar el ambiente, además de lograr considerables ahorros económicos para la municipalidad. Los recicladores de residuos limpian alrededor del 20 por ciento de los residuos en la municipalidad. Las negociaciones con el Gobierno resultaron en la concesión de un contrato de recolección de residuos y ahora alrededor de 3.000 mujeres recolectan residuos de 300.000 hogares. Luego la ciudad vecina nos invitó a hacer lo mismo y 600 mujeres están participando allí. Nuestra lucha demostró cuánto aportan estas mujeres a la ciudad, pero también cuánto ahorramos en los presupuestos municipales. Estos ahorros ahora cubren la prima del seguro de salud de todas las mujeres de la ciudad».
Surekha Gade, Kagad Kach Patra Kashtakari Panchayat (KKPKP)
Los programas de hojas de cálculo, como Excel, son muy útiles para el cálculo del costo de las propuestas de contratos. Sin embargo, presentan sus propios problemas si se ingresa información o una fórmula incorrecta en la hoja de cálculo. Muchos negociadores sindicales están perfectamente cómodos usando un lápiz, un bloc de notas y una calculadora. Lo importante es encontrar un método que funcione para ti. Debes entender el razonamiento en el que se basan tus cálculos y siempre verificar tu trabajo.
Los ejercicios de cálculo de costos que se presentan a continuación se basan en la negociación de un convenio colectivo entre un sindicato y un empleador a nivel de la empresa. Debes ajustar tus cálculos si estás trabajando con más de un empleador o con un grupo industrial.
Es posible que algunos de los ejercicios no sean pertinentes para las trabajadoras y los trabajadores informales que, en lugar de negociar específicamente por un aumento salarial o tiempo libre remunerado, negocian por mejoras en el acceso a materiales o puntos de venta. Debes decidir qué ejercicios se aplican a tu situación o si necesitas elaborar tus propios ejercicios de cálculo de costos.
Practicarás los ejercicios usando tus propias negociaciones sobre contratos como ejemplo. Tendrás la oportunidad de hacer lo siguiente:
Recopila información sobre los costos de los salarios y prestaciones de la fuerza de trabajo.
En la sección La realización de las negociaciones puedes encontrar un modelo de carta a un empleador para solicitar información financiera.
Una vez que hayas recopilado la información financiera necesaria, programa un horario para practicar con los ejercicios de cálculo de costos que figuran a continuación antes de comenzar las negociaciones.
Adaptado de A Guide to Costing Labor Contracts (Guía para calcular el costo de los contratos de trabajo), Departamento de Capacitación y Desarrollo de International Brotherhood of Teamsters.
El costo de vida es un factor importante a tener en cuenta cuando se calcula el costo de un contrato. Generalmente el sindicato se esforzará por ganarle al costo de vida y brindar un salario de subsistencia para las trabajadoras y los trabajadores.
Determina el costo de vida y un salario de subsistencia para los trabajadores de tu zona. Ambos pueden encontrarse con una búsqueda en internet, por ejemplo, en Wage Indicator Foundation.
Si no hay estudios sobre el salario de subsistencia, puede ser conveniente solicitar ayuda a una universidad para realizar un estudio a fin de averiguar el costo del alquiler, los alimentos, el cuidado infantil y otros productos de primera necesidad en tu zona.
Observa los pagos de salarios previos para averiguar si los trabajadores se mantienen a la par o quedan rezagados con respecto al costo de vida.
Calcula si la remuneración de los trabajadores supera un salario de subsistencia o si el empleador está pagando salarios de pobreza.
Determina cuáles son las consecuencias para las economías local y nacional de que los trabajadores reciban un salario de subsistencia y no uno de pobreza.
Si resulta útil, determina el costo para los contribuyentes y el país de los programas gubernamentales que los trabajadores están usando para sobrevivir, como subsidios de alimentación o vivienda.
La mayoría de los lugares de trabajo tendrán varias clasificaciones de empleos diferentes que reciben distintas tasas y dentro de estas clasificaciones puede haber diferentes tasas salariales.
En lugar de calcular el costo de las propuestas a partir de cada clasificación y tasa salarial, suele ser útil calcular el promedio ponderado de la tasa salarial (PPTS). Veamos por ejemplo la siguiente tabla que muestra las diferentes clasificaciones y tasas salariales para los empleados de XYZ, Inc.:
| Col | Col | Col | Col |
|---|---|---|---|
Promedios ponderados de las tasas salariales | |||
Clasificación | Miembros | Tasa | Costo del salario por hora |
A-I | 25 | $15.25 | $381.25 |
A-II | 30 | $16.50 | $495.00 |
A-III | 15 | $17.25 | $258.75 |
B-I | 50 | $17.50 | $875.00 |
Totales | 120 | $2,010.00 | |
PPTS | $16.75 |
En este ejemplo, XYZ, Inc. emplea a 120 personas en cuatro categorías salariales separadas, cada una de las cuales recibe una tasa diferente. Determinar el promedio ponderado de la tasa básica facilitará enormemente el cálculo de tus propuestas y las propuestas del empleador.
Para calcular el PPTS, multiplica la cantidad de miembros en cada categoría por su tasa salarial. En la categoría A-I, multiplica los 25 miembros por el salario por hora de 15,25 dólares para obtener un salario por hora total para la categoría A-I de 381,25 dólares. Haz el mismo cálculo para el resto de las categorías y suma el total de salarios por hora de todas las categorías.
Este total equivale a 2.010 dólares, que cuando se divide por la cantidad total de miembros (120) resulta en tu PPTS de 16,75 dólares. En este ejemplo suponemos que los empleados trabajan 40 horas por semana durante las 52 semanas del año, lo que representa un total de 2.080 horas trabajadas. Para determinar los salarios iniciales totales para esta unidad de negociación, multiplicamos nuestro PPTS (16,75 dólares) por la cantidad total de empleados (120), por el total de horas trabajadas (2.080) y llegamos a 4.180.800 dólares.
Ahora que tenemos nuestro PPTS, veamos algunas ofertas de salarios que suelen verse en la mesa de negociación.
Calcula el costo del promedio ponderado de la tasa salarial (PPTS) para tus negociaciones de acuerdo con los ejemplos anteriores.
En esta sección se presenta la fórmula para repasar la operación matemática necesaria para elaborar una propuesta salarial a lo largo de varios años.
Un buen negociador intentará instintivamente lograr los máximos aumentos salariales que se pueda, lo antes posible.
Supón que el empleador está ofreciendo un aumento salarial del 9 % en el transcurso de un contrato de tres años.
Calculemos cada una de estas propuestas para ver cuál es la mejor:
En primer lugar, analicemos la fórmula para la propuesta con aumentos decrecientes:
| Col | Col | Col | Col | Col | Col | Col |
|---|---|---|---|---|---|---|
Aumentos decrecientes | ||||||
Año | PPTS | Aumento | Nuevo PPTS | Miembros | Horas | Salarios |
1 | $16.75 | 5% | $17.59 | 120 | 2,080 | $4,390,464 |
2 | $17.59 | 2% | $17.94 | 120 | 2,080 | $4,477,824 |
3 | $17.94 | 2% | $18.30 | 120 | 2,080 | $4,567,680 |
Total | $13,435,968 |
Usando el PPTS de nuestro ejemplo anterior, multiplicamos el PPTS de 16,75 dólares por un 5 % para obtener nuestro PPTS de 17,59 dólares por hora. Al multiplicar el nuevo PPTS por la cantidad de empleados y la cantidad total de horas trabajadas obtenemos el costo total de los salarios en el primer año a 4.390.464 dólares. Esto es un aumento de 209.664 dólares por el aumento salarial del 5 %. Con la misma fórmula podemos calcular los dos años restantes de la propuesta de aumentos decrecientes. Después de hacer esto, podemos sumar todos los años del contrato de aumento salarial y llegar al total de 13.435.968 dólares para nuestra propuesta decreciente.
A continuación, analicemos la fórmula para la propuesta con una distribución uniforme:
| Col | Col | Col | Col | Col | Col | Col |
|---|---|---|---|---|---|---|
Distribución uniforme | ||||||
Año | PPTS | Aumento | Nuevo PPTS | Miembros | Horas | Salarios |
1 | $16.75 | 3% | $17.25 | 120 | 2,080 | $4,305,600 |
2 | $17.25 | 3% | $17.77 | 120 | 2,080 | $4,435,392 |
3 | $17.77 | 3% | $18.30 | 120 | 2,080 | $4,567,680 |
| Total | $13,308,672 |
Por último, analicemos la fórmula para la propuesta con aumentos crecientes:
| Col | Col | Col | Col | Col | Col | Col |
|---|---|---|---|---|---|---|
Aumentos crecientes | ||||||
Año | PPTS | Aumento | Nuevo PPTS | Miembros | Horas | Salarios |
1 | $16.75 | 2% | $17.09 | 120 | 2,080 | $4,390,464 |
2 | $17.09 | 2% | $17.43 | 120 | 2,080 | $4,350,528 |
3 | $17.43 | 5% | $18.30 | 120 | 2,080 | $4,567,680 |
Total | $13,183,872 |
En todos estos ejemplos, el PPTS llegó a $ 18,30 en el último año del contrato porque todos los aumentos salariales eran por un total del 9 %. No obstante, como puedes observar, concentrar el aumento al comienzo del contrato será más beneficioso para sus afiliados porque se produce un aumento salarial mayor en el primer año, lo que permite que los aumentos de los años subsiguientes se acumulen con una tasa más alta.
Calcula los costos de una propuesta de aumento salarial para tus negociaciones.
Para obtener el verdadero costo de las prestaciones de atención de la salud debes solicitar el verdadero costo de las primas de atención de la salud y la cantidad de miembros cubiertos en cada categoría (solteros, casados, familia, etc.). Observa esta tabla en la que se presentan los costos actuales de atención de la salud en XYZ, Inc.:
| Col | Col | Col | Col | Col |
|---|---|---|---|---|
Costos actuales en atención de la salud | ||||
Miembros | Costo mensual | Total | Total anual | |
Solteros | 25 | $919 | $22,975 | $275,700 |
Casados | 30 | $2,188 | $65,640 | $787,680 |
Padre/madre e hijo/a | 15 | $2,050 | $30,750 | $369,000 |
Familia | 50 | $2,520 | $126,000 | $1,512,000 |
$2,944,380 |
En este ejemplo, para obtener un promedio ponderado del costo de la atención de la salud puedes dividir el costo anual total (2.944.380 dólares) por la cantidad total de empleados (120) por la cantidad total de horas en un año (2.080).
El promedio ponderado por hora de atención de la salud es de 11,80 dólares.
En la actualidad XYZ, Inc. aporta 400 dólares por mes al fondo de pensiones del sindicato. Anualmente el empleador aporta 576.000 dólares. Puedes determinar el monto por hora de aportes para las pensiones dividiendo el aporte anual (576.000 dólares) por la cantidad de empleados (120) por el total de horas trabajadas (2.080).
Las 2.080 horas trabajadas por año se obtienen multiplicando 40 horas trabajadas por 52 semanas.
El costo por hora de aportes para las pensiones es de 2,31 dólares.
| Col | Col |
|---|---|
Costos actuales de las pensiones | |
Aporte mensual | $400 |
Miembros | 120 |
Costo anual | $576,000 |
Horas trabajadas | 249,600 |
Costo de la pensión por hora | $2.31 |
En la actualidad, los empleados de XYZ, Inc. tienen derecho a 10 días feriados remunerados. El costo anual total de los días feriados remunerados puede determinarse multiplicando la cantidad de días feriados (10) por la cantidad de horas pagadas por cada día (8) por la cantidad de miembros (120) por el PPTS (16,75). El costo total por días feriados remunerados es 160.800 dólares.
| Col | Col |
|---|---|
Costos actuales de días feriados | |
Cantidad de días feriados | 10 |
Horas por día | |
Miembros | 120 |
PPTS | $16.75 |
Total | $160,800 |
Las vacaciones deben calcularse utilizando el mismo proceso que para el promedio ponderado de la tasa básica que se usa para los salarios.
La cantidad de miembros que tienen vacaciones pagadas en cada nivel debe multiplicarse junta para mostrar la cantidad total de semanas para cada nivel de vacaciones. Después de sumar todas las semanas de vacaciones generadas en cada nivel puedes dividir esta cantidad entre la cantidad total de miembros. Esto nos dará la cantidad promedio de semanas generadas para cada empleado. Esto facilita el cálculo de los costos de la licencia por vacaciones al determinar la remuneración total en cada año del contrato propuesto.
En nuestro ejemplo actual, los 120 miembros de XYZ, Inc. reciben un total de 330 semanas de vacaciones. Cuando dividimos las 330 semanas de vacaciones por el total de 120 miembros, llegamos a un promedio de 2,75 semanas de vacaciones por miembro.
| Col | Col | Col |
|---|---|---|
Licencia por vacaciones | ||
Miembros | Semanas de vacaciones | Total de semanas |
25 | 1 | 25 |
30 | 2 | 60 |
15 | 3 | 45 |
50 | 4 | 200 |
120 | 330 | |
Promedio ponderado | 2.75 |
El tiempo libre remunerado podría calcularse por separado si tu contrato separa la licencia por enfermedad y el tiempo personal. Sin embargo, se podría sumar toda la licencia en una única categoría.
Los empleados de XYZ, Inc. tienen derecho a 9 días libres remunerados. El costo total para todo el tiempo libre remunerado puede determinarse multiplicando la cantidad de días libres remunerados (9) por la cantidad de horas pagadas por cada día (8) por la cantidad de miembros (120) por el PPTS (16,75).
El costo total por días libres remunerados es 144.720 dólares.
| Col | Col |
|---|---|
Costos actuales del tiempo libre remunerado | |
Cantidad de días de tiempo libre remunerado | 9 |
Horas por día | 8 |
Miembros | 120 |
PPTS | $16.75 |
Total | $144,720 |
Según tu situación, puede ser conveniente calcular el costo de la remuneración por horas extras. Si las trabajadoras y los trabajadores reciben horas extras, debes enviarle al empleador una solicitud de información en la que se consulte sobre la cantidad de horas extras trabajadas por los afiliados.
Puedes determinar la cantidad de horas extras generadas por tus afiliados multiplicando la cantidad total de horas extras trabajadas por la remuneración por hora extra ($ 16,75 × 1,5).
| Col | Col |
|---|---|
Costos de horas extras | |
Miembros | 120 |
Total de horas extras trabajadas | 35,040 |
Promedio de horas extras trabajadas | 292 |
Remuneración por hora extra | $25.13 |
Total de horas extras trabajadas | $880,380 |
Algunos empleadores no tienen en cuenta las horas extras y harán las estimaciones de costos con base en 40 horas de trabajo, sobre todo si las horas extras no están garantizadas. Deberás decidir si quieres incluir las horas extras en tus estimaciones de costos.
Los ejemplos que presentamos a continuación no incluyen los costos de las horas extras y se basan en una semana de trabajo de 40 horas.
Calcula los costos de cualquiera de las siguientes prestaciones que recibes:
Ahora que hemos calculado cada costo de los salarios y las prestaciones adicionales, tenemos que sumar los costos anuales de los salarios, la atención de la salud y la pensión para que luego se puedan comparar los costos de nuestra remuneración inicial con las propuestas del sindicato y las del empleador.
| Col | Col |
|---|---|
Costos actuales iniciales anuales | |
Salarios | $4,180,800 |
Atención de la salud | $2,944,380 |
Pensión | $576,000 |
Horas extras | No incluidas |
Costo anual total | $7,701,180 |
Costo por hora | $30.85 |
Ten en cuenta que los costos asociados con las vacaciones, los días feriados y el tiempo libre remunerado no se añaden a los costos iniciales anuales dado que utilizamos el cálculo estándar de 2.080 horas por año para calcular el salario. Las 2.080 horas trabajadas por año se obtienen multiplicando 40 horas trabajadas por 52 semanas.
Otra opción sería calcular el costo de horas realmente trabajadas restando el monto de vacaciones, días feriados y tiempo libre remunerado del monto de los salarios.
Calcula el costo de tu remuneración inicial total siguiendo el ejemplo anterior.
Decide si incluirás las horas extras en tus cálculos.
Luego de largas negociaciones, el sindicato y XZY, Inc. ha alcanzado un convenio tentativo que contempla las siguientes modificaciones al contrato vigente:
En el convenio tentativo se exige un aumento salarial del 9 % durante tres años en forma escalonada de la siguiente manera: un 5 % en el primer año, un 2 % en el segundo año y un 2 % en el tercer año.
| Col | Col | Col | Col | Col | Col | Col |
|---|---|---|---|---|---|---|
Acuerdo tentativo sobre salarios - XYZ Inc | ||||||
Año | PPTS | Aumento | Nuevo PPTS | Miembros | Horas | Salarios |
1 | $16.75 | 5% | $17.59 | 120 | 2,080 | $4,390,464 |
2 | $17.59 | 2% | $17.94 | 120 | 2,080 | $4,477,824 |
3 | $17.94 | 2% | $18.30 | 120 | 2,080 | $4,567,680 |
Total | $13,435,968 |
El sindicato pretendía un aumento de la licencia por vacaciones a cinco semanas para los miembros con 25 o más años de servicio. Aunque los afiliados querían este aumento, no era algo que el empleador estaba dispuesto a aceptar. A fin de cuentas, el comité de negociación consideró que era mejor que el dinero fuera a otra parte. A pesar de que el sindicato no logró un aumento en la cantidad de tiempo de vacaciones, sí hubo un aumento en el costo de la licencia vacacional en función del aumento salarial mencionado.
| Col | Col | Col | Col |
|---|---|---|---|
Costo de la licencia vacacional del convenio tentativo | |||
Año 1 | Año 2 | Año 3 | |
Salarios por hora | $17.59 | $17.94 | $18.30 |
Horas en la semana de trabajo | 40 | 40 | 40 |
Cantidad de semanas de vacaciones | 2.75 | 2.75 | 2.75 |
Cantidad de miembros | 120 | 120 | 120 |
Costo anual | $232,188 | $236,808 | $241,560 |
Costo por hora por miembro | $0.93 | $0.95 | $0.97 |
En este ejemplo, durante las negociaciones el sindicato consiguió hacer pequeños ajustes en el diseño del plan de atención de la salud para lograr ahorros considerables para el empleador. Las cuotas nuevas son aproximadamente 5 % más bajas que los costos actuales del empleador. Fue posible contener los costos para los próximos dos años con aumentos del 5 % en cada año, lo que estabilizó aún más el aumento de las cuotas de la atención de la salud para el empleador.
Si el prestador de atención de la salud no puede informar las cuotas para los próximos años, deberías pedir un historial de las primas para mostrar los aumentos promedio de las cuotas para el plan. Con esta información puedes suponer razonablemente cuál será el costo de los aumentos de la atención de la salud.
A continuación se presentan las nuevas cuotas para la cobertura de la atención de la salud, incluyendo también los aumentos del segundo y tercer año del contrato. Ten en cuenta el ahorro inicial del primer año de 147.219 dólares, que equivale a 0,59 dólares por hora, por empleado.
| Col | Col | Col | Col | Col | Col | Col |
|---|---|---|---|---|---|---|
Convenio tentativo sobre atención de la salud | ||||||
Miembros | Costo mensual | Costo mensual total | Año 1 | Año 2 | Año 3 | |
Solteros | 25 | $873.05 | $21,826.25 | $261,915 | $273,010.75 | $288,761.29 |
Casados | 30 | $2,078.60 | $62,358.00 | $748,296 | $785,710.80 | $824,996.34 |
Padre/madre, hijo/a | 15 | $1,947.50 | $29,212.50 | $350,550 | $368,077.50 | $386,481.38 |
Familia | 50 | $2,394.00 | $119,700.00 | $1,436,400.00 | $1,508,220.00 | $1,583,631.00 |
Costo anual total | $2,797,161 | $2,937,019.05 | $3,083,870.00 | |||
Costo anual anterior | $2,944,380 | |||||
Ahorro del primer año | $147,219 | |||||
Ahorro por hora | $0.59 |
| Col | Col |
|---|---|
Convenio tentativo: costo de un día feriado adicional | |
Cantidad de días feriados adicionales | 1 |
Horas por día | 8 |
Miembros | 120 |
PPTS | $17.59 |
Total | $16,886.40 |
Costo por hora | $0.07 |
El sindicato negoció para obtener un día feriado remunerado adicional y lo consiguió. El costo del día feriado se detalla a continuación. Dado que a los afiliados se les pagan ocho horas por cada jornada remunerada, deberías multiplicar ocho horas por el nuevo salario por hora de 17,59 dólares por la cantidad de integrantes de la unidad de negociación (120). El costo total para el empleador por una jornada adicional es 16.886,40 dólares en el primer año. El costo por hora total por empleado puede obtenerse multiplicando ocho horas de salario por el PPTS de 17,59 dólares por hora dividido por el total de horas trabajadas en un año (2.080). Esto asciende a un costo de 0,067 dólares por hora, redondeado a 0,07 dólares.
En la tabla siguiente se representa el costo anual total para todos los días feriados remunerados. En el año 1 multiplicas el PPTS (17,59 dólares) por la cantidad de integrantes de la unidad de negociación (120), por el total de horas pagadas por un día feriado (8), por la cantidad total de días feriados remunerados (11). El costo total por todos los días feriados remunerados del primer año del nuevo contrato es 185.750,40 dólares.
| Col | Col | Col | Col |
|---|---|---|---|
Convenio tentativo: costo anual total de los días feriados | |||
Año 1 | Año 2 | Año 3 | |
Costo por hora | $17.59 | $17.94 | $18.30 |
Cantidad de miembros | 120 | 120 | 120 |
Horas en jornada de trabajo | 8 | 8 | 8 |
Cantidad de días feriados | 11 | 11 | 11 |
Costo total de los días feriados | $185,750.40 | $189,446.40 | $193,248.00 |
El sindicato nuevamente consiguió negociar un día adicional de tiempo libre remunerado, lo que aumentó el cupo total de días libres remunerados de nueve a diez. Los nuevos costos por el día remunerado adicional pueden obtenerse multiplicando el PPTS (17,59 dólares) por la cantidad de integrantes de la unidad de negociación (120), por el total de horas pagadas por un día libre remunerado (8), por la cantidad total de días libres remunerados (10). El costo total por todos los días libres remunerados del primer año del nuevo contrato es 168.864,00 dólares.
En la siguiente tabla se encuentran los costos adicionales para los dos años siguientes del contrato.
| Col | Col | Col | Col |
|---|---|---|---|
Convenio tentativo: costo anual total del tiempo libre remunerado | |||
Año 1 | Año 2 | Año 3 | |
Cantidad de días de tiempo libre remunerado | 10 | 10 | 10 |
Horas por día | 8 | 8 | 8 |
Miembros | 120 | 120 | 120 |
PPTS | $17.59 | $17.94 | $18.30 |
Total | $168,864 | $172,224 | $175,680 |
El sindicato alcanzó un convenio tentativo con el empleador sobre un aumento de 50 dólares al mes por miembro en el primer año del contrato y mantiene ese monto durante todo el contrato. Esto aumenta el aporte mensual total a 450 dólares por miembro por mes. Para averiguar el monto por hora correspondiente del aporte mensual multiplicarías el aporte mensual (450 dólares) por la cantidad de meses en un año (12) y dividirías este número (5.400 dólares) por la cantidad total de horas trabajadas en un año (2.080). El costo total por hora por empleado del aporte para la pensión es 2,60 dólares. El costo anual total del aporte para las pensiones puede determinarse multiplicando el aporte mensual (450 dólares) por la cantidad total de miembros por la cantidad de meses en un año (12). El costo anual total del aporte para las pensiones es 648.000 dólares por cada año del contrato.
| Col | Col |
|---|---|
Propuesta para pensiones | |
Aporte mensual | $450 |
Miembros | 120 |
Costo anual | $648,000 |
Horas trabajadas en un año | 2,080 |
Costo de la pensión por hora | $2.60 |
Así como hicimos para los costos iniciales, ahora podemos sumar las propuestas de cada uno de los tres años para averiguar cuál sería el costo de todo el convenio tentativo.
Al sumar todas las propuestas, algo debería llamar la atención. Si bien el sindicato negoció un aumento salarial del 5 % en el primer año, con días feriados y días libres remunerados adicionales, además de un aumento del aporte del empleador para las pensiones, el aumento porcentual total es de apenas 1,75 %. ¿Cómo puede ser?
Si analizas la propuesta del sindicato, cuando el sindicato le dio un ahorro considerable al empleador, no consiguió aprovechar ese ahorro. Esto demuestra la importancia de calcular los costos de un contrato. Si un negociador y/o el comité de negociación no entienden los costos y lo que implica cada propuesta, habrá consecuencias negativas en la mesa de negociación.
| Col | Col | Col | Col |
|---|---|---|---|
Costo total del convenio tentativo | |||
Año 1 | Año 2 | Año 3 | |
Aumento salarial | $4,390,464 | $4,477,824 | $4,567,680 |
Licencia por vacaciones | $232,188 | $236,808 | $241,560 |
Día feriado | $185,750.40 | $189,446.40 | $193,248 |
Tiempo libre remunerado | $168,864 | $172,224 | $175,680 |
Atención de la salud | $2,797,161 | $2,937,019 | $3,083,870 |
Pensión | $648,000 | $648,000 | $648,000 |
| |||
Costo total del convenio tentativo | $7,835,625 | $8,062,843 | $8,299,550 |
Costo por hora total | $31.39 | $32.30 | $33.25 |
Aumento porcentual | 1.75% | 2.90% | 2.94% |
Opta por un posible convenio tentativo que pueda alcanzarse con tu negociación y calcula sus costos.
Las prestaciones dependientes son las que aumentan cuando aumentan los salarios.
En la hoja de cálculo anterior, algunas de las prestaciones aumentaron cuando aumentó el salario por hora a lo largo del contrato. Estos beneficios no solo aumentan al añadir días libres adicionales, sino también cuando aumentan los salarios que están vinculados a las prestaciones. En nuestro ejemplo, estas prestaciones adicionales son los montos abonados por la licencia por vacaciones, el salario vacacional y el tiempo libre remunerado. Estos beneficios que aumentan cuando aumenta el salario por hora se consideran costos dependientes o «progresivos».
Ten en cuenta que el aumento del aporte para la pensión en este ejemplo no se incluye porque se trata de un monto fijo que no está vinculado a los salarios. Un aporte a la pensión que se representa como un porcentaje del salario por hora se contaría dentro del factor de actualización. Lo mismo se aplicaría si hubiera un diferencial por turno.
Si el diferencial por turno es una tasa fija, no se contará en el cálculo de actualización, pero si el diferencial por turno se paga como un porcentaje del salario por hora, sí se incluirá en el cálculo del factor de actualización.
Para averiguar el factor de actualización debes calcular el salario por hora de las prestaciones dependientes. Una vez que hayas obtenido el salario por hora para todos los beneficios vinculados, divides ese número entre el promedio ponderado de la tasa básica (PPTS). El factor de actualización se expresa como un porcentaje. Los salarios por hora para estas prestaciones para nuestro ejemplo se presentan en la siguiente tabla:
| Col | Col | Col | Col | Col | Col |
|---|---|---|---|---|---|
Costo total | Miembros | Horas trabajadas | Total de horas trabajadas | Costo por hora | |
PPTS | $4,180,800 | 120 | 2,080 | 249,600 | $16.75 |
Vacaciones | $221,100 | 120 | 2,080 | 249,600 | $.89 |
Tiempo libre remunerado | $144,720 | 120 | 2,080 | 249,600 | $.58 |
Pago de días feriados | $160,800 | 120 | 2,080 | 249,600 | $.64 |
Ajuste de dependientes total | $2.11 | ||||
Factor de actualización | 13% |
En nuestro ejemplo, el salario por hora total para la licencia por vacaciones, el tiempo libre remunerado y el pago por los días feriados es 2,11 dólares. Al dividir este número por el PPTS de 16,75 dólares vemos que los costos de actualización son el 13 % del PPTS.
En otras palabras, por cada dólar de aumento que recibas en el salario por hora, los costos de las prestaciones vinculadas aumentarán un 13 %, por lo que un aumento de 1 dólar en salarios en realidad le costará al empleador 1,13 dólares.
Además de los ejemplos anteriores hay otros cálculos que conviene incluir en tu propuesta, dado que aumentan los costos para el empleador.
Identifica una prestación que aumente cuando aumentan los salarios y calcula el factor de actualización.
Fórmula general: calcula el costo en centavos por hora de las prestaciones como si todos los integrantes lo fueran a recibir. Multiplica este número por el porcentaje de empleados que sí reciben este beneficio.
| Col | Col |
|---|---|
Ejemplo: costo de la bonificación por turno nocturno del 10 % | |
Salario por hora promedio | $16.75 |
Empleados que reciben la bonificación por turno | 15% |
Costo por hora si el 100 % recibiera la bonificación | $16.75 x 10% = $1.675 |
Costo real | $1.675 x 15% = $0.25 |
A veces es útil saber qué costo pagará el empleador en impuestos, aunque no es dinero que vayan a recibir las trabajadoras y los trabajadores. Por ejemplo, es posible que estés negociando los ahorros de costos para el empleador por el cierre parcial de una sección de las operaciones y quieras saber lo que se ahorrará en costos de nómina, porque quieres alegar que ese ahorro debería usarse en otra parte.
El porcentaje de nómina que se debe pagar por concepto de impuestos, por ejemplo, 0,20 o 2 % de la nómina total, significa que un aumento salarial de 1,00 dólar en realidad cuesta 2 centavos más si la tasa de contribución es del 2 %.
Investiga cuánto dinero paga el empleador en impuestos sobre la nómina y calcula el costo.